Жилищный проект PROFI. Мастер-класс Юлии Плетнёвой и другие.
Нашим клиентам всегда нужно больше, чем мы готовы им дать немедленно. Повышение квалификации и расширение кругозора необходимо постоянно. Особенно многому можно научиться у участников рынка недвижимости. И не только потому, что ипотека является составной частью сделки купли-продажи, но и потому, что мы оказываем услуги, сходные по своей структуре и качеству. Цепочка продажи кредитного консультанта почти идентична продажам в риэлтерском бизнесе. И возражения клиентов во многом схожи. И умение предоставить пакет услуг по принципу "одного окна" является преимуществом. И таких сравнений и схожести очень много.
Запланировал очережной поход на мастер-классы для риэлтеров. Нетворгинг и новые знания мне обеспечены. А наши клиенты будут довольны новыми продуктами, которые смогу им предложить.
МАСТЕР-КЛАСС ЮЛИИ ПЛЕТНЕВОЙ
МЕТОДИКА И ПРАКТИКА ПРОВЕРКИ КВАРТИРЫ ПРИ СДЕЛКАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ
7, 8 декабря (11.00 – 18.00), Санкт-Петербург, бизнес-центр «Инвэко»
Внимание! Начало регистрации в бизнес-центре - в 10.00 (фойе первого этажа)
Обязательное требование к участникам мастер-класса - наличие ноутбука или планшета (технику необходимо взять с собой на мастер-класс)
Приглашаем заинтересованных в своем развитии риэлторов и руководителей АН принять участие в мастер-классе юриста по недвижимости, независимого консультанта Юлии Плетневой.
А знаете ли Вы что примерно у 30 из 100 сделок есть риски признания их недействительными. Реально недействительными в судебном порядке признается только около 5% сделок. В первую очередь - благодаря возможности компромисса между сторонами сделки. Но именно эти 5% людей лишаются жилья и денег. Из 100 авансов до сделки не доходят 15-17. А все из-за того, что на стадии подготовки сделки не были выявлены юридические проблемы по объекту, либо у агентов не было навыков консультирования по налогам и юридическим аспектам сделки.
А теперь позвольте задать Вам откровенный вопрос: а вы можете осуществить проверку квартиры самостоятельно, проконсультировать клиента по безопасности сделки и подготовить отчет о проверке квартиры? Вы сделаете экспресс-проверку за 30 минут в присутствии клиента?
Ответили? Довольны результатами? Только честно.
Знаете, а вы не одиноки…
У меня, к сожалению, тоже очень печальная статистика. При проведении мною оценки персонала более чем в 30 агентств недвижимости и более чем 700 агентов выяснилось: 5 из 10 риелторов не знают даже основ юридической оценки рисков при сделках купли-продажи. Из оставшихся трое не понимают, как использовать это в повседневной работе с клиентами, два хорошо разбираются в юридической проверке квартир, но не знают, как извлечь из этого выгоду для себя.
Хороший агент должен быть не только знаком с методами проверки квартиры. Ему нужно иметь навыки применения этих методов на практике, уметь грамотно проконсультировать клиента.
Следующие два дня пройдёт множество других мастер-классов с замечательными спикерами.
